北海家具品牌今后如何发展
作者： 日期：2017-05-26 来源： 关注：255
首先对现有家具销售渠道的分析，简单地说，销售渠道就是产品从制造商手中流转到消费者或用户手中的中间通道。纵观现在市场上，各种各样的家具卖场层出不穷，大的像裕和居家居体验馆、红木文化馆其中居家居体验馆一共代言了20多种品牌，自主研发了裕和居红木文化馆里精选中国木雕之乡浙江东阳名牌红木家具；还有高德镇的阔迩登家居广场代言了16种品牌，也有自主研发的明风﹒红木缘。小至独自成市的品牌专卖店或自产自销家私专卖店。但就其本质而言，这些家具卖场仍是产品传递渠道的一个环节而已。如果按照产品传递环节的过程分类，现在家具业的销售模式主要有：第一类，直接销售渠道、第二类，一阶销售渠道、第三类，二阶销售渠道、第四类，多阶销售渠道四类。
但我个人对北海家具品牌未来的发展建议是：坚持并完善现在经营模式减少销售层次，渠道体制由金字塔向扁平化方向转变。传统的销售渠道体制呈金字塔式．因其强大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点： 一是厂家难以有效地控制销售渠道：二是多层结构有碍于效率的提高：三是单向式、多层次的流通使有关信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费：四是厂家的销售政策不能得到有效地执行落实。所以裕和居应该，将销售渠道改为扁平化的结构．即减少销售层次．扩大终端网点规模。销售层次少．这样会增加公司对渠道的控制力：扩大终端销售规模，增加销售网点．则增加了产品的销售量。裕和居应该减少销售层次，缩短销售渠道，减少或不设立了总经销商的数量由近及远。还应该在北海由公司派人直接经营和管理。这样，一方面直接掌握了主力的销售渠道，迅速反馈市场信息。另一方面，给区域分销商建立了形象店，这样会为增加销售网点提供了有力支持。各区的旗舰店负责本地区内的市场开拓、专卖店维护、市场管理等业务，直接管理区域内的分销商．对其所属专卖店进行维护 。另外，建议北海家具品牌在所属北海重点市场建立了直销店，由公司派人经营。现在北海家具品牌的首要工作是如何更好的对现有的销售网络形成掌握中心城市。并对直辖合浦县重点市场的格局通过对销售渠道的重新整合。提升了企业竞争力，稳定和谐的渠道关系。促进了经销队伍的健康迅速发展。同时，应该又加大了货款回笼的监管力度，这样会取得较好的经济效益。总之，营销环境的变化要求公司的经营必须做出相应的调整。
北海家具品牌市场进行的销售渠道建设调整正是为了调整后体现在今后的市场竞争中，以创造健康家居生活为使命，以为顾客创造价值，让市场接受企业为经营理念，全面推行现代企业管理，志创现代中式家具第一品牌，创造顾客需求，搭建优秀员工与企业快乐共赢平台！谁掌握了销售渠道无疑就等于掌握了市场，就会有更大的致胜筹码。